Чтобы грамотно рассчитать бюджет и спрогнозировать результаты, мы должны владеть следующими цифрами:
- каков средний чек
- какова наша прибыль с одной продажи (чтобы не допустить убытков при расчете бюджета)
- каковы затраты на привлечение клиента (например, во сколько нам обходится клик по рекламному объявлению)
- какова конверсия (реальная или ожидаемая).
Рассмотрим на примере. Предположим, что мы планируем запустить рекламную кампанию в социальных сетях, целью которой будет привести потенциального клиента на наш сайт и продать там нашу услугу.
Мы знаем, что средний чек в нашем бизнесе составляет, допустим, 2000 руб. Чистая прибыль с каждой покупки – 500 руб.
Понимание этой цифры задает нам потолок, сколько денег мы можем вложить в рекламу продукта. Если затраты на привлечение будут выше или равны этой сумме, то мы потерпим убытки.